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做电商?农民都比你赚得多!

文章出处:http://www.zewww.com.cn/a/zds-nmdbnzdd-.html 阅读量:17 发表时间:08-07 15:41
公司新闻
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生鲜电商正在成为优胜劣汰的竞技场。据移动互联网行业发展分析报告显示,移动电商的用户规模在2017年增长了20%,其中,增速最快的细分领域是生鲜电商,实现了超过200%的高成长。


然而,在高速增长背后却隐藏着一份“死亡名单”,去年4月,中国电子商务研究中心称包括美味七七、青年菜君等昔日明星项目在内的14家生鲜电商均已停止运营。


行业内危机四伏,是不是电商就完全没有出路呢?今天我们不讨论高大上的大体量的独角兽如何经营,只站在一个农民伯伯的角度来说说怎么卖水果!


在我家不远的楼下,有一条老街,老街上人来人往很是热闹,我发现在这个不足200米的地方居然聚集着5个水果超市,而且规模都还不小,我在想,他们是怎么生存的?


这条街的流量固然大,但也不足以支撑5家水果超市的盈亏平衡?如果我来用电商的思维经营一家水果超市,打倒这5家的可能性有多大呢?


很多人会说,不就是O2O吗!不就是水果配送嘛!早就有人干了,也没看到干出啥成绩,你也就别瞎白话了!



亲,啥叫O2O?在网上挂上你的产品就叫O2O了?

 

我认为O2O的精髓就在小而美,未来的生意没有传统和电商之分,只有你是不是在用电商的思维经营着你的生意!

 

当然,如果你格局够大,想要成为你们那的沱沱工社、本来生活,那也没关系,你先去拉几百万美金的投资再来说话吧!

 

就好比现在,随便打开一个媒体,就到处充斥着天猫、京东、亚马逊.......貌似不研究下他们,你都不知道电商该怎么干了似的,其实他们干的好坏,和我们大多数人一毛钱关系都没有!

 


咱就站在一个农民伯伯的角度来说说怎么卖水果吧!


用互联网的思维来经营你的生意,最大的好处就是你再不用在繁华闹市区打肿脸充胖子了,人家雕爷都把自己的餐厅开到商场六楼了,你还不明白啥意思吗?解决了场地问题,接下来就得解决怎么卖了吧!

 

很多人一提到网上卖水果,就会想到我要打造有机概念,我要打造高端概念!

 

先明白一下啥叫有机?你家天天吃有机高价水果?你买水果放着十多块一斤的葡萄不吃非要吃五十一斤的?

 

解决这个问题,我们先来研究下菜市场,菜市场是中国几千年来最具人性的地方,老大妈们进入菜市场的第一件事就是:问,把所有的菜价都要问一遍,然后才会选择质量和价格都过得去的买。

 

也许就省了那么一两块钱,但她会觉得这是他今天做的最有价值的一件事情!所以做蔬果生鲜电商的最大难点就是价格过于透明,利润空间都在可视状态。

 


很多人又会说,我的目标群体又不是老大妈,是办公室白领,我要打造上班挑水果,下班提水果,回家吃水果的服务体验!

 

但是,哪家楼下没几个卖水果的啊?为嘛非要等你的呢?他不知道下班顺路买点啊?那你的卖点是什么?便宜?方便?体验?所以说,你如果只靠低价加配送,做的再热闹也徒劳,你的成本比摆地摊还高!

 

所以,你做O2O,就得想清楚定位是啥,别人菜市场随便都能买得到的你就别卖了,消费者比你精明多了,节约那一两块钱的乐趣是大家与生俱来的!

 

你就要去挖掘哪些是大家需要,而菜市场没有或者很少有的,这才是你的重点,至于香蕉、苹果、梨子那只能作为你的品类扩充!

 

我们把店铺开在闹市区为的就是流量,那么做O2O重要的也是流量,流量从何而来,要不咱也来一场封测?

 


完善自己的微博、微信、淘宝体系,便开始第一轮营销。第一轮营销的重点是,咱不卖水果,咱送!

 

因为店铺压根还没开张呢,没得卖啊!线下做生意巨大的优势就是你知道你的客户在哪里,而且真真实实的就在那里,你做的就是通过各种策略把大家召集起来!

 

发传单啥的都弱爆了,你直接找几个漂亮妹妹拉着你的目标群体扫二维码就行了,搭舞台、搞讲座、市场调查、免费试吃、赢免单……

 

怎么热闹怎么来,你的任务就是把你的目标群体统统加入到你的关系网里来。

 

而我们绝对不能盲目地去追求客户数量,更多的是要追求质量,哪些人才是我们的目标群体呢?

 


首先,小街小巷的出租屋就算了,人家喊一嗓子都能买到水果;其次,老头老太就压根别考虑了,你就得找找你家附近的那些大型社区,出门买水果怎么的也得走十来分钟的那种,当然,你的覆盖半径不要过大,容易增加配送成本。

 

你肯定会说,就算我加到了这批人,别人为什么要来买我的水果呢?

 

说了咱不卖香蕉、苹果、梨子好不好,大不了咱送!咱得玩点高明的,要做就做应季水果,咱一波一波来,杏子大战、黄桃大战、奇异果大战、葡萄大战、荔枝大战、板栗大战......

 

咱还得玩预订,咱还不单卖,必须一箱一箱买,水果玩的就是新鲜度,什么有机啊啥的先摆一边儿!


 

最主要的是,谁说电商只有B2C啊?你千万别忘了还有个东西叫B2B,咱得用这种概念去做企业定购,用最新鲜的水果做企业福利,那得多有人性化啊!

 

预订,是整套营销的重中之重,越早越便宜,当天买?嘿嘿~不卖!做品牌就得做出调性出来,营销的精髓是要别人来求你,你求着别人来买你的东西,那不叫营销!

 

预定的好处,首先不会大量压库存,保证最新鲜!其次,尽量可以避免散卖,减少不必要的争端和麻烦!最主要,可以降低进货风险,保证资金的周转度。

 


至于苹果、香蕉、梨子,多好的赠品啊!再整点水果刀、湿巾纸、果盘、鼠标垫......惊喜包裹和活广告都有了,至于广告语,都给你想好了,上面一个二维码,下面就是一句话:扫一扫,水果到家!

 

至于操作的细节,大家的点子肯定比我的多,做过电商的就更不用说了,什么服务体验啊,客户管理啊,社会化营销啊,促销打折了,联合营销了......

 

能用到的都别省着,你要做的就是把互联网的那一套全部用到你的线下生意去,而线下的流量那是可以真真实实把控的,你要做的就是如何去尽可能多的转化了。

 

品字三张口,口碑最重要,你不可能像线上一样去做直通车,烧钻展,最多也就霸占个电梯广告了,所以更多的传播靠的是人,所以你的一切营销重点都在于人!

 


你以为这样就完了?

 

亲,你也得有点野心才行啊,这样做,很容易碰见天花板,到某一天,你的业绩就再也不增长了,至于你开多少个分部覆盖你的整个城市咱就不论了,咱还是来看看如何精耕细作你的这块原始战场吧!

 

城市中最悲剧的事情就是你连你的邻居都不认识,什么意思,你懂了吧?当你的生意做到一定的程度,你拥有的不是一帮买你水果的人,而是整个社区的社交体系,你比你的客户都了解,他的邻居是干什么的。

 

只要你能打通整个社区的社交体系,你能做的仅仅是卖水果吗?接下来的想象是可以无穷大的!

 

这就是互联网的魅力所在,这才是真正的电子商务!



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